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專訪比亞迪叉車總經理畢國忠——把產品做精 做到客戶心里去

發布日期:2019-12-19   來源:中國紙業網   作者:譚芷

12月10日,以“智領迭變,耀立新境”為主題的2019年比亞迪叉車經銷商大會在寧波盛大召開。比亞迪叉車總經理畢國 忠先生攜公司高層領導,與來自海內外的杰出經銷商代表、行業人士、媒體朋友們匯聚一堂,共同回顧2019,展望2020。會后,比亞迪叉車總經理畢國忠先生就比亞迪電動叉車在造紙行業的應用及未來發展等問題接受了中國紙業網的獨家專訪。

中國紙業網:畢總您好,感謝您在百忙之中接受我們的訪問。今年的比亞迪叉車經銷商大會圓滿召開,今年一年咱們叉車事業部取得了怎樣的成績?在造紙行業比亞迪叉車的整體情況如何?

畢國忠:從整體來講,今年應該是不錯的一年,不管是市場的開拓還是產品線的豐富。今年我們也不斷推出了新品,有藍蟻系列、大噸位平衡重、平衡重式AGV、高空作業平臺、觀光巡邏車、清洗車等,而且藍蟻系列產品可以說是引起行業內倉儲搬運小車的熱潮。

在造紙行業里,我們在保持與大客戶長期合作的同時,也在不同地區開展了新的合作,合作的范圍也越來越大,中小客戶群體也增多。目前的情況來看,鋰電叉車在造紙行業的應用未來會更多,這也需要我們加大力度去推廣。

中國紙業網:比亞迪叉車進軍造紙行業,您認為具備哪些優勢?

畢國忠:我覺得比亞迪叉車在造紙行業中的優勢還是很多的,有核心技術,也有時代賦予的優勢。從技術上來講,我們比亞迪的電池技術是別人所沒有的,這是我們獨一無二的優勢。

從大環境來說,現在國家倡導綠色環保,節能減排,而鋰電叉車就是一個綠色產品,它和當下時代的發展方向是一致的,越來越多的企業也開始加大投入新能源產品,關注其發展未來,所以這就是時代給我們創造的機遇。

中國紙業網:叉車在造紙行業的運輸環節中有著重要使命,從原料到成品的進出都會用到,上下游產業鏈的廢紙打包等也會用到,工況繁重復雜,比亞迪叉車憑借什么在行業內分得燃油叉車占據整片江山的份額?

畢國忠:造紙行業有它的特殊性,工況也不同,長久以來一直是電動叉車的“禁區”,對叉車產品是一個考驗。我們的優勢除了剛剛提到的電池核心技術外,我們的鋰電叉車是可以和燃油叉車媲美的。我們的負荷已達到8噸,這是鋰電叉車領域的首款,而且動力強,這些優勢都可以滿足客戶的需求。

整體使用下來,鋰電叉車在綜合使用成本上的優勢也是非常明顯的,它可以節省每月大額的燃油費,使用更便宜的電能,豈不是更劃算,客戶的效益豈不是更高。

當然,面對不同工況,我們可以根據客戶所需而定制,盡可能滿足客戶的所有需求,以達到客戶想要的效果。

中國紙業網:是否可以和我們分享一下造紙業應用比亞迪叉車的情況?

畢國忠:可以啊,后期客戶的使用情況,我們也有實地調研。對于造紙行業客戶,剛開始使用電動叉車還是有些顧慮的,擔心動力、續航等問題,但是經過試用后,他們的顧慮就會逐漸消除。而且我們經過實際情況的分析,給客戶量身定制解決方案,讓客戶更放心。使用一段后,客戶對我們的充電效率、清潔環保、動力以及人性化設計這一塊都給了比較高的評價,這也促使我們之間保持長期的合作。

中國紙業網:做電池出身,無疑給比亞迪叉車注入了強勁核心動力,我也留意到最近在叉車零部件方面,專門成立的設計部,正所謂取長補短,未來在操作性方面是否會有突破和創新?我能理解為這是立足客戶體驗,不斷精益求精的一種追求嗎?

畢國忠:沒錯,我們就是要不斷突破和創新。未來我們的產品將不斷迭代更新,不僅操控性能更優越,而且在價格和質保這一塊也會給客戶帶來驚喜。因為我們不僅要實現銷售,更要把產品做精,做到客戶心里去。

中國紙業網:上次拍攝藍蟻Mini時,我們體驗了這款輕便的搬運能手,同時我們也提出了疑問,是否可以解脫人手,實現遙控呢?現場的工作人員透露正在做這樣的事情,方便介紹一下?

畢國忠:你說的這個,我是不是可以理解為叉車智能化,AGV產品。叉車AGV我們一直在做,在更新完善,去年我們就推出了三款AGV產品,包括托盤式、堆高式、前移式。今年11月在上海CeMAT展,我們又推出了平衡重式AGV。

中國紙業網:實力是硬核,創新才是不竭的動力,在夯實質量的基礎上,先人一步的比亞迪在智能制造方面有哪些部署?2020的工作重點又是什么?

畢國忠:在智能化方面,我們將不斷加大智能化產品的開發,以順應全球物料搬運設備智能化的趨勢,包括AGV等產品的升級。2020年,我們堅持可持續發展,繼續秉承技術創新,大規模推廣藍蟻系列等輕量化產品以及大噸位產品,替代燃油叉車,擴大市場占有率,并不斷豐富鋰電產品的矩陣;在產品價格和質保體驗上,在融資租賃和金融資金支持上,給出升級版的答案。

責任編輯:葛鴻燕

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